뇌, 욕망의 비밀을 풀다 라는 책에 대해 알아보겠습니다^^
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뇌, 욕망의 비밀을 풀다
많은 기업들이 빅데이터를 이용하여 마케팅 전략을 세우고 있음에도 불구하고, 사람들의 마음속 깊이 숨어 있는 구매 동기와 소비 욕구의 진정한 이해 없이는 아무리 훌륭한 제품이라도 시장에서의 성공을 장담하기 어렵다.
이 분야에서 세계적인 권위를 자랑하며, 다수의 국제적 기업들의 마케팅 및 브랜딩에 조언을 제공하는 한스-게오르크 호이젤 박사는 자신의 저서 『뇌, 욕망의 비밀을 풀다』에서 우리의 뇌를 새롭게 바라보는 방법을 통해 매출 증진에 기여할 수 있는 효과적인 전략을 소개한다.
저자는 15년에 걸친 뇌 연구와 시장 조사를 통해 발전시킨 자신만의 도구인 '림빅R 맵'을 사용하여 소비자들의 성향을 분석하고, 그들이 가진 감정의 중심을 기반으로 7가지 유형(전통주의자, 조화론자, 개방주의자, 쾌락주의자, 모험가, 실행가, 규율숭배자)으로 분류해 설명한다.
림빅R 맵이라는 신경마케팅 모델은 인간의 경제 활동이 어떻게 무의식적으로 이루어지는지에 대한 명확한 답을 제공하며, 이를 바탕으로 마케팅 및 매출 증진에 유용한 실질적인 조언을 다룬다.
림빅R 맵을 활용해 대상 그룹에 맞게 언어 전략을 조정하여 매출을 늘린 독일의 유명 가구 회사, 여성의 뇌 활성 부위에 맞춘 병 디자인으로 시장을 선도한 푀스라우어의 마케팅 전략, 일반 UHT 우유를 프리미엄 제품으로 탈바꿈시킨 큐 매니지먼트 전략 등을 포함하여 구글, 켈로그, 크롬바커 맥주, 니베아, 포르쉐와 폭스바겐, 카멜 담배, 이케아 등 유명 브랜드들이 소비자의 뇌를 어떻게 접근하여 성공과 실패를 경험했는지를 상세히 드러내며, 마케팅 현장에 적용 가능한 다양한 인사이트를 제공한다.
서평
2010년에 독일에서 최고의 마케팅 서적으로 꼽힌 이 책은 뇌 연구와 마케팅의 현재 상황을 소개한다.
최근 몇 년 간 많은 기업들이 빅데이터를 마케팅에 활용하고 있지만, 실제로 기업이나 실무진이 이를 통해 얻은 정보를 얼마나 효과적으로 분석하고 활용하고 있는지에 대해선 의문이 많다. 즉, 빅데이터 분석 기술이 발전하더라도, 인간의 뇌 속 깊은 곳에 숨겨진 구매 동기와 소비 욕망을 이해하지 못한다면, 아무리 훌륭한 제품이라도 시장에서 성공을 보장할 수 없다.
갤럭시 폴드가 출시 하루 만에 완판된 사건은, 특히 20~30대 남성들 사이에서 큰 인기를 끌었다는 것을 보여주며, 이들이 왜 이 제품에 매력을 느꼈는지, 그들의 구매 패턴과 동기에 대한 답을 찾을 때, 인간의 뇌 속에 숨겨진 구매 욕망에서 찾을 수 있다고 말한다.
이러한 관점에서 정재승 교수는 이 책을 강력 추천하며, 고객이 왜 특정 제품을 구매하는지, 어떤 잠재 고객을 대상으로 마케팅해야 매출 증대에 연결될 수 있는지에 대한 명확한 답을 제공하는 이 책을 마케팅과 영업에 종사하는 사람들에게 필수적인 지침서로 소개한다.
《뇌, 욕망의 비밀을 풀다》는 한스-게오르크 호이젤 박사의 저작으로, 신경마케팅 분야에서 세계적인 인정을 받는 작품이다.
저자는 림빅R 맵이라는 신경마케팅 모델을 개발해, 무의식이 경제 활동을 어떻게 지배하는지에 대한 해답을 제시한다.
이 모델은 15년간의 뇌 연구와 시장 조사를 통해 개발되었으며, 인간의 세 가지 기본 감정 시스템인 균형, 자극, 지배 시스템을 중심으로, 이들이 어떻게 경제 활동을 조정하고 자극하는지 설명한다. 이 책은 소비자의 성격을 7가지 유형으로 분류하고, 이들의 구매 결정 과정과 동기를 심층적으로 분석하여 마케팅 전략과 매출 증대에 대한 구체적인 조언을 제공한다.
특히 이 책은 림빅R 맵을 활용하여 가구나 주거 스타일에 맞는 디자인 언어를 적용하는 방법을 소개한다. 독일의 한 유명 가구업체가 이 모델을 활용해 매출을 크게 향상시킨 사례, 여성의 뇌 활성화 부위에 맞춘 병 디자인으로 시장을 선도한 푀스라우어의 마케팅 전략, 일반 UHT 우유를 프리미엄 제품으로 변신시킨 큐 매니지먼트 전략 등을 포함해 다양한 브랜드가 어떻게 소비자의 뇌를 접근하여 성공과 실패를 경험했는지를 상세히 설명한다.
이 책은 총 3부로 구성되어 있으며, 고객의 구매 동기와 패턴을 이해하고, 이를 바탕으로 매출을 증가시킬 수 있는 전략을 제공함으로써, 마케팅 현장에 바로 적용할 수 있는 실용적인 도구를 제공한다.